Sede Commerciale Michelin MilanoDal cliente : Prego contattarci
1.00 giorno(8.00h)
Posti min. : 2 persone
Posti max. : 8 persone
400.00 € costo / persona tasse escluseDal cliente : Prego contattarci
Le prossime sessioni
E' interessato in questa formazione ? Contattaci per programmarla in una data di Sua scelta..
contattarci
Personale interessato
Forza di vendita dei rivenditori
anche con esperienza minima.
Obiettivo
Comprendere le principali aspettative, esigenze, motivazioni di acquisto degli utenti
consigliare il prodotto adatto grazie alle competenze acquisite nel mondo truck e nel mercato pneumatici
saper argomentare tecnicamente e commercialmente le più recenti gamme Michelin col supporto delle schede prodotto
Si può disdire gratuitamente la partecipazione entro i 3 gg lavorativi precedenti alla data di erogazione della formazione in oggetto; successivamente verrà addebitata una penale pari al 40% della quota di partecipazione a persona, anche senza avvenuta erogazione.
La formazione si intende confermata SOLO a fronte della convocazione partecipanti a mezzo mail (da parte di noreply@michelin.com all'indirizzo fornito in fase di iscrizione) tra i 6 ed i 4 gg lavorativi precedenti alla data di erogazione della formazione in oggetto.
Programma della formazione
La conoscenza
I trend nel mercato pneumatici e il contesto truck
Come preparare una visita efficacemente?
Il metodo di vendita CIPAC:
Contatto - Indagine - Proposta - Accordo - Chiusura
Gamme Michelin più recenti
Metodologia di argomentazione prodotto
Il know-how
Documentazione tecnica digitale
Modalità pedagogiche
Lezione frontale
Supporti video/gaming
Role play
Prerequisiti
Nessuno